最近公司新推出左個「舊」計劃......簡約人生。
咦?新推出既舊計劃?計劃係新的,但那是一種傳統保單。保單結構十分簡約,所以叫簡約人生。
產品特點及優勢:
提供三款不同的供款年期 (10年、15年及20年),讓您輕鬆繳清所需保費
於供款年期內保費維持不變,理財更有預算
人壽保障至100歲,盡享安心
提供保證現金價值,無懼市場變化
積存紅利*,提升保單增值潛力
多項自選附加保險,保障更全面
冇錯,賣點係「較短的供款年期,同時兼享人壽保障至100歲。計劃更提供保證現金價值及紅利。」
這種我們稱為「傳統保單」
傳統保單是銀行經常推的保單,由於付款期短,所以很受歡迎。而更受歡迎的投資相連保單,就多數是有保險代理跟進的保險公司賣多。
那麼,保險公司又為何「番」推傳統單?因為易賣!(經驗告訴我,保險來說易賣的都不會是好東西)
易買並不是有著數,同一個保額,傳統單是在一個期間內付足,但其實不是保証的!即是說,萬一保險公司的紅利增長不理想,供完十年可能仲要供多段日子的。只不過因為「寫明供款期」而令客戶有些誤解。
而至於投資相連單,即沒有寫明供款期,也要看基金增長.......
可是,如個以年青買保險的角度,保險金可以在必要時調動的彈性,是很重要的。買保險也是買個萬一吧?
而且,就算是投連單,如果基金增長滿意,可以在更早的時間(例如7年)就供到一個可以PAY UP張單既金額,即係買斷那個保額,唔使再供喇。
所以理財顧問如果是照顧客人的話,是不會選擇傳統單而不買投連(或儲蓄)保單,也只有為做單而不理客戶的,才會以傳統單替代儲蓄或投連的萬用壽險。哪有彈性和供款期減短可能而不要,選擇供足十年還未知是否還要供的。
保險做得不好,也可以是保險佬呃你十年八年的。
而傳統單替代萬用壽險的個案,也是常見的。畢竟買保險是信人,怎樣出過力幫你,也會有一天因別人的說話而不相信,說話就有這種能加吧!